淺議地產(chǎn)投資崗應(yīng)具備的五種技能
          發(fā)布時(shí)間:2020/7/7 17:18:05  信息來(lái)源: 投資開(kāi)發(fā)部 禤漢朝  瀏覽次數(shù):11179

          房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中有各種各樣的崗位需求,每個(gè)崗位有自身的技能要求。地產(chǎn)投資崗是其中一個(gè)比較重要的崗位,同樣需要一些必備技能。下面,我結(jié)合自身崗位就地產(chǎn)投資崗的五種技能談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。

          一、會(huì)寫

          在投資拿地過(guò)程當(dāng)中,地產(chǎn)投資崗人員需要進(jìn)行各類文件的寫作,例如項(xiàng)目初步研判階段的建議書(shū),深度的可行性研究報(bào)告,舊改項(xiàng)目還需要配合地方政府撰寫開(kāi)發(fā)方案,日常還要撰寫各類請(qǐng)示、函件等。這就要求地產(chǎn)投資崗人員具備相應(yīng)的地產(chǎn)投資、設(shè)計(jì)等專業(yè)知識(shí),同時(shí)還應(yīng)具備良好的寫作能力,這樣才能把投資思想轉(zhuǎn)換成正式的文本體現(xiàn)出來(lái),以便于在公司內(nèi)外進(jìn)行溝通、傳達(dá)訴求,更便于公司決策層進(jìn)行決策。

          二、會(huì)算

          地產(chǎn)投資崗的職責(zé)是增加公司土地儲(chǔ)備,為公司發(fā)展壯大提供支撐。作為房地產(chǎn)企業(yè),在拿地的過(guò)程當(dāng)中,首先要考慮的是項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性,要求地產(chǎn)投資崗人員根據(jù)公司的實(shí)際情況以及項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析。測(cè)算分析是一個(gè)多部門協(xié)作的工作,地產(chǎn)投資崗人員必須組織公司營(yíng)銷部門(負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位)、設(shè)計(jì)部門(負(fù)責(zé)方案強(qiáng)排)、成本部門(負(fù)責(zé)出具成本)、運(yùn)營(yíng)部門(負(fù)責(zé)確定運(yùn)營(yíng)目標(biāo))、財(cái)務(wù)部門(負(fù)責(zé)核算收入及稅金)、法務(wù)部門(負(fù)責(zé)交易路徑風(fēng)控)等多部門參與到項(xiàng)目深度的測(cè)算當(dāng)中。最后地產(chǎn)投資崗人員負(fù)責(zé)綜合各部門的數(shù)據(jù)、意見(jiàn),按照公司的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)要求以及相應(yīng)的測(cè)算邏輯對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析,最后得出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。這就要求地產(chǎn)投資崗人員具備協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的能力,同時(shí)掌握招拍掛、股權(quán)合作、舊城改造等各類項(xiàng)目的測(cè)算邏輯,熟悉項(xiàng)目?jī)翡N售利潤(rùn)率、內(nèi)部收益率、回收周期等關(guān)鍵指標(biāo)的計(jì)算邏輯,掌握房地產(chǎn)土增稅、增值稅、所得稅等計(jì)算方式。

          三、會(huì)說(shuō)

          會(huì)說(shuō)即會(huì)口頭表達(dá),將自己的思維、訴求、邏輯清晰地表達(dá)出來(lái)。地產(chǎn)投資崗位是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的崗位,一方面對(duì)內(nèi),日常工作需跟公司內(nèi)部的其他專業(yè)部門進(jìn)行溝通,這就要求地產(chǎn)投資崗人員能將各部門的意見(jiàn)清晰地接收并準(zhǔn)確地傳達(dá),同時(shí)還需要將項(xiàng)目的主要情況簡(jiǎn)明扼要地匯報(bào)給公司決策層,讓決策層清晰地把握項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、盈利情況等;另一方面對(duì)外,需要將公司的訴求以及合作條件等清晰地傳達(dá)給政府職能部門或者外部合作單位,這就要求地產(chǎn)投資崗人員具備清晰的邏輯以及良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

          四、會(huì)公關(guān)

          在房地產(chǎn)崗位中,雖然地產(chǎn)投資崗“攻堅(jiān)克難”的場(chǎng)合不如地產(chǎn)開(kāi)發(fā)崗頻繁,但是地產(chǎn)投資崗人員同樣需要具備對(duì)外公關(guān)協(xié)調(diào)的能力,在地產(chǎn)項(xiàng)目投資拿地過(guò)程中,地產(chǎn)投資崗會(huì)接觸到各式各樣的合作方或者政府工作人員,協(xié)調(diào)關(guān)系是必不可少的。一個(gè)項(xiàng)目的成功落地,除了商務(wù)條件的合理設(shè)置、項(xiàng)目自身實(shí)際盈利情況良好外,同樣需要地產(chǎn)投資崗人員在公關(guān)進(jìn)程中,迎難而上,奮勇向前,讓合作各方打開(kāi)心扉,透露自身最真實(shí)的訴求,以便大家達(dá)成共識(shí),加快項(xiàng)目的談判進(jìn)程,提升項(xiàng)目落地速度。

          五、會(huì)學(xué)

          現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)更新速度快,地產(chǎn)投資涉及的知識(shí)五花八門,各類政府調(diào)控手段、設(shè)計(jì)規(guī)范、供地政策等不斷更新,同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的區(qū)域性,各地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策有較大區(qū)別。這就要求我們虛心向前,保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,及時(shí)了解最新的政策法規(guī)動(dòng)態(tài),不斷補(bǔ)充新的知識(shí)。例如,最近針對(duì)文旅類項(xiàng)目,有些地方為了減緩開(kāi)發(fā)企業(yè)資金壓力,出現(xiàn)了“點(diǎn)狀供地”的供地方式,這就需要我們對(duì)政府新政策進(jìn)行深入的研判、學(xué)習(xí),以保證知識(shí)和策略的時(shí)效性。

          總之,地產(chǎn)投資崗是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的崗位,房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代到白銀時(shí)代,行業(yè)盈利水平逐漸降低,職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,可能往后我們不僅要“五會(huì)”,還需要“N會(huì)”,才能立足于崗位、立足于行業(yè)、立足于市場(chǎng)。希望我們不斷提升自我,為公司持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為值得信賴的軌道地產(chǎn)資源運(yùn)營(yíng)商而貢獻(xiàn)力量!

                                  

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